陕汽控股董事长方红卫到宝华公司调研考察车载电台

陕汽控股董事长方红卫到宝华公司调研考察

6月5日，陕汽控股董事长、党委书记方红卫在副总经理王延宏的陪同下到宝华公司调研。

方红卫首先参观了宝华公司2014年度主销车型，一一查看车型配置并仔细询问市场销售情况。随后，方红卫主持召开座谈会，听取宝华公司1-5月份运营情况的汇报。

宝华公司班子成员结合各自分管工作发言后，集团公司副总经理兼宝华公司董事长魏永向从内部管理、载货车项目对接、国四切换、技术平台共享、驾驶室结算、专用车及政府采购等方面做了汇报。

王延宏在座谈时指出，产销上量既是宝华自身发展的需要，也是落实集团战略的需要。上量过程中要多寻求集团各方面的支持，增强自身整合资源的能力;要充分认识到自身在工作激情、市场调研、产品质量、营销策略等方面存在的问题与不足，认真分析并切实解决。

结合与会人员的发言，方红卫强调指出，宝华是千亿陕汽的重要组成部分，承担着补充、完善集团重卡业务，推动集团在商用车领域做强做大的重任。宝华要与咨询公司配合，把制约发展的问题找出来，不能讳疾忌医。结合当前实际方红卫对宝华公司提出三点要求：

第一，要理清营销思路。其一，要摸清用户需求，要下沉一线调研市场，了解最根本、最及时、最有用的信息;其二，营销要出组合拳。要充分借鉴学习成熟的营销策略，要站在客户的角度思考问题，扩展宝华目前薄弱单一的营销思路。其三，要重视品牌效应，注重营销战略。宝华2014年“低成本、快响应、重协同、促销量”的工作方针有针对性，但要打低成本之战就得具备低成本的能力与水平。低成本具有占用少、反应快、工艺精、模仿能力强等显著特点，但目前来看宝华明显缺乏相应支撑。因此，宝华首先要明晰自己想干什么，其次要弄清市场有没有需求，最后要洞悉自己能不能做到。要准确定位，不能好高骛远;其四，在专用车方面，宝华目前的运作值得推崇，但不能仅停留在底盘上，只有将底盘与上装有效结合起来，组合成拳头，才能形成特色，具备竞争力;其五，营销队伍建设不在于人多，而在于要有明白人，要勤于思考。

第二，要埋头苦干，练好内功。眼睛要向内，多从自身找原因。其一是提高质量标准，打造精品;其二是加强成本控制，积极主动想办法，打破常规出效果;其三是扎实推进积压物资盘活工作，最大限度地降低两金占用。

第三，要做好与集团资源的协同。其一是立足自身，切实将驾驶室做精做强，用过硬的质量和产品赢得主动;其二是整合优势资源，积极主动处理闲置产能;其三是针对载货车项目推广，进一步加大市场调研和分析力度，充分识别客户需求，在生产管理和市场推广过程中认真查找自身的问题并尽快完成整改，努力做好与陕重汽销售公司营销推广工作的协同。

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